诞生于厦门国际时尚周的“入时”,如何与设计师共闯共创配饰这门生意?

在中国市场,一批配饰设计师品牌正凭借对消费者需求的精准把握,对工艺的专注,持续填补本土市场的一些空白。

在从无到有,规模由小到大的过程中,对供应链的要求上升,如何匹配到合适的供应商和生产商,如何进一步强化品牌认知以覆盖更多的消费群体,如何通过线上线下战略提升体验转化为销售,正考验着每一个成长中的品牌。

2021厦门国际时尚周,《华丽志》发现了一个全新的版块:原创时尚首饰设计师综合服务平台——入时(以下称 “入时”),而其前身是运营了四年的中国国际配饰设计大赛。12月9日,“入时”首个线下时尚配饰体验空间在厦门知名时尚商业地标磐基名品中心开幕。

从专业大赛,到综合性服务平台

“入时”,定位面向原创时尚配饰设计师的综合性服务平台,提供的服务包括:销售订货等商贸对接、原创设计展览、品牌推广、行业分享交流等。

“入时”由厦门市人民政府支持,中国珠宝玉石首饰行业协会指导,厦门国际时尚周组委会主办,厦门建发星光时尚文创有限公司联合主办,其前身是中国国际配饰设计大赛。

中国国际配饰设计大赛是由中国服装设计师协会和厦门建发星光时尚文创有限公司于2017年联合发起主办,旨在打造一个具有专业高度和国际视野的赛事平台。同时,秉承“做设计师的商业合伙人”的理念,切实推动中国配饰产业的发展。

“中国国际配饰设计大赛是在国内公认的在综合性、规格上都相对权威的配饰类赛事。配饰大赛包括了包袋、鞋和首饰三大类方向,虽然配饰只是整个时尚产业的一部分,但当时想把全国优秀的设计力量聚集起来,给他们提供舞台。除了比赛和走秀之外,也会落地到商圈做一些商业化尝试,看看市场的反应”,“入时”平台相关负责人说道。

从配饰类权威赛事,到服务设计师,推动产品和品牌商业化的平台,其呼应的是消费市场需求的转变。消费者端,以Z世代为核心的年轻一代消费者对具有更高设计性、能展现个人特质的产品有更多需求。设计师品牌需要布局更大的平台、更多的渠道才能被消费者看到。

厦门国际时尚周组委会常务副主席、厦门建发集团有限公司副总经理叶衍榴女士在开幕致辞中表示:“在中国国际配饰大赛举办的四年中,我们发现了一批优秀的年轻设计师,为助力设计师商业化成长,设立了‘入时’这个原创配饰设计师综合服务平台”。

无论是从定位、提供的服务来看,“入时”都是中国国际配饰设计大赛的“升级完善版”——核心都在于助力设计师的商业化成长。

从形式来看,中国国际配饰设计大赛更多是通过赛事来挖掘到优秀的设计师,实现设计师与产业对接。“入时”则是在历时四年的积累和摸索后,以众多海外内优秀设计师力量构建出的设计资源人才池,落地商圈showroom等商业化市场试水经验为基石而打造,成为原创设计师品牌的背后驱动力,深度参与品牌的打造与商业路径拓展,推动后者在市场上有更好的表现。

具体操作方法上,除了提供配套的上下游供应链和销售渠道,保证稳定的产品供应,让设计师原创品牌与消费者有更多的触点之外,“入时”还会与品牌方共同策划营销方案,借助社交媒体在内容端推动设计师原创品牌有更好的呈现和露出。

叶衍榴女士在“入时”线下时尚配饰体验空间开业致辞时表示:“今年我们尝试步子迈得大一些,商业践行的力度更强一些,因此推出了这个项目”。

“供应链+销售渠道”双加持,打造厦门配饰设计产业集群

近年来,中国独立时装品牌迎来快速发展,相比之下,设计师配饰品牌的发展速度较为缓慢。但据《华丽志》的观察和追踪,在过去一年多的时间中,可以看到更多本土配饰品牌“崭露头角”——或是拓展线下零售渠道开设独立门店,或是完成新一轮融资以驱动下一阶段的增长。

但放眼整个设计师配饰品牌市场,能快速闯入大众视野的也仅是小部分。更多品牌面临的是如何覆盖更多消费者并与其产生互动、强化品牌认知、在规模扩大之时有稳定供应链等挑战。在与中国众多配饰设计师交流的过程中,他们也向《华丽志》透露,如何专业化地商业运营是品牌发展过程中的一大挑战。

“入时”的成立,旨在为这些挑战提供解决方案。今后,平台将向厦门及国内外具有潜力的设计师,每年开放50个免费入驻名额。对于“入时”而言,知名度并非其选择合作对象的参考要素,更关键的在于“产品力+设计师心态”,即稳扎稳打地打磨设计和作品,又能积极地应对市场反馈进行调整。与此同时也欢迎新兴品牌进行联动,彼此赋能。

“ ‘入时’诞生在一个美好的赛道里,一定会带着大家的支持继续走下去,我们希望‘入时’这个平台能联动优质的本土设计师资源,让设计师的设计更有价值,也让中国在配饰领域里更加蓬勃发展。这是我们创办这个品牌的初心和源动力”,叶衍榴女士在致辞中说道。

据悉,通过“入时”、厦门国际时尚周的官方社交媒体账号,就能够与其达成联系,“入时”的团队会与申请者进行线上的沟通,再去与申请者就实际作品、品牌未来商业规划等内容进行深度了解。

背靠厦门国际时尚周和建发集团的雄厚资源,“入时”的合作设计师能够获得头部优质的供应链资源、品牌孵化服务及行业资源。虽然以运动和体育用品产业闻名,但厦门乃至福建一直都有很好的配饰领域供应链基础,如厦门周边的皮带箱包制造商,莆田的首饰制造商等等。

与此同时,“入时”还联动了部分优质的服装服饰品牌、买手店等商业销售渠道,能帮助设计师产品打通更多销售链路。

以“入时”线下时尚配饰体验空间为例,该空间占地267平方米,是当下福建地区最大的原创设计师时尚配饰SHOWROOM,也是一个集“展览、订货、零售、分享”的综合性空间。目前,共计有50位设计师入驻,如 Annotation 「注饰」、及乐珠宝、SIDE NOTE、GABEEN、DFALLA、Ye Studio、RAFFIA Jewelry 等,综合产品数量超1500SKU。

上图:Annotation

现场可以发现,“入时”线下时尚配饰体验空间主要以首饰为主,展出了小部分的服装及其它产品,整体上有一种综合生活方式的呈现,如此安排也是为更多设计师提供作品展示平台。据悉,“入时”未来会陆续添加如包袋、鞋履、帽子等其它配饰产品,但目前主要专注于首饰这一细分领域。

而除了“入时”本身的线下空间,与之合作的设计师及品牌,还能够在其它线下场景进行不同的商业化尝试,与消费者端“亲密接触”,直接获得一手反馈。今后,“入时”还将与中国珠宝玉石行业协会合作,打造六场行业主题沙龙及订货会,来自全国各地的200多位买手客商将受邀参与。

在时尚之姿的背后,更有产业融合发展、跨界融合联动和区域经济发展的布局生态。叶衍榴女士表示:

“以‘入时’平台为设计师插上梦想的翅膀,这是‘入时’在入时代、入时尚、入商业模式上的价值和探索。这不仅可以成为拉动厦门产业发展的时尚抓手,也会在这个资源丰富的肥沃‘土壤’上,孕育出更多破土而出自由生长的‘果实’。”

中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长、《中国宝石》杂志主编孙莉女士在“入时”线下时尚配饰体验空间开幕致辞时表示:

“ ‘让设计更有价值,助力设计师商业化成长’,在这个理念的加持下,我们选择了与世界500强企业——厦门建发集团携手同行,在时尚产业的蓝海前景下,我们相信厦门建发集团在时尚领域也可以独领风骚。同时,提供时尚配饰个性化销售方案定制的‘入时’平台,更可以为本土优秀配饰设计师提供自由生长的良好生态环境”。

联手高校,支持年轻设计力量成长

在“入时”线下时尚配饰体验空间,还陈列有中国众多高校师生的设计作品。例如清华美术学院、中国地质大学(北京)珠宝学院、云南艺术学院、山东艺术学院等。

以艺术展陈的方式,“入时”线下时尚配饰体验空间将来自7所高校尚未融入商业化设计,充满想象力,具有概念和未来性,能够展现中国年轻一代设计师设计力的作品展示给大众。

截至目前,“入时”已经与中国的58所高校达成合作,后者师生的作品将会陆续在“入时”的线上线下渠道获得露出。未来,“入时”将与更多的中国高校达成合作。

作为连接市场的展示空间,“入时”能够在尊重中国高校作品创意和创想的基础上,让这些作品与大众近距离接触,获得市场反馈。即便是因为孤品单件、概念性和艺术性较强等原因不对外销售的作品,也能够走到更广阔的展示空间,向消费者展示其设计理念与工艺技巧,乃至找到“共鸣者”。

总结

随着中国经济的不断发展和国民收入的高速增长,消费者的时尚需求与日俱增。而年轻一代消费者更为前沿的审美意识、悦己和个性化表达的购物理念,正驱动着中国配饰设计行业的快速增长与嬗变。

咨询公司欧睿(Euromonitor)的数据显示,2015~2019年,中国时尚配饰领域的消费额从801亿元增长至1045亿元。

在线统计数据门户 Statista 统计的数据显示,2021年,中国配饰市场销售额位居全球第一,预计将达1027.8亿美元。未来五年(2021~2026)的年复合增长率(CAGR)达5.3%。

从中国国际配饰设计大赛到支持原创时尚配饰设计师商业化成长的服务平台,“入时”的前身见证了中国时尚配饰行业近年来发展演变,在整个产业极富潜力与挑战的当下,它应运而生。而面向未来,“入时”选择与中国的原创设计师们携手共创与共闯,依托优质的产业基础与强大的资源网络,推动整个产业的发展。

正如叶衍榴女士所展望的:“我们希望借助‘入时’这个原创设计师服务平台,联动优质设计师资源及其它合作资源,让中国的时尚配饰产业更加蓬勃发展,未来在世界时尚舞台上,配饰领域也能够涌现更多的‘厦门设计’、‘中国设计’。这是我们的动力之源”。

|图片来源:入时官方

|责任编辑:朱若愚

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